Как мы проводим анализ перед созданием профессионального и продающего сайта

TL;DR: В EXP SITE мы не начинаем дизайн до тех пор, пока не получим математически обоснованную модель сайта: кто покупатель, за что он платит, почему у конкурентов покупают (или не покупают) и какой путь приведёт его к оплате. Анализ — это 40% успеха проекта и 100% страховка от слитого бюджета.

Почему 80% сайтов не продают

Большинство студий начинают с вопроса «Какой дизайн вам нравится?». Это ошибка. Сайт — это инженерное сооружение для конвертации внимания в деньги. Без аналитического фундамента красивый дизайн превращается в дорогую визитку, которая не окупает себя.

В EXP SITE мы рассматриваем сайт как цифровой актив с измеримой доходностью (ROI). Поэтому перед строчкой кода мы проходим 7 уровней анализа.

Уровень 1. Бизнес-анализ и аудит модели монетизации

Цель — понять, на чём именно бизнес зарабатывает и где сайт встраивается в денежный поток.

Мы фиксируем:

Юнит-экономику: LTV, CAC, AOV, маржинальность по каждому продукту.
Воронку продаж «как есть»: от первого касания до повторной покупки.
Точки утечки выручки: где клиент «отваливается» сегодня.
Стратегические цели на 6–12 месяцев и роль сайта в их достижении.
Ограничения: склад, логистика, производственные мощности, география.

Результат: документ Business Canvas + карта денежных потоков. Без этого сайт делать бессмысленно.

Уровень 2. Анализ целевой аудитории (ЦА)

Мы строим 3–5 поведенческих сегментов, а не абстрактные «мужчины 25–45».

Используемые методы:

Метод	Что даёт
Глубинные интервью (5–8 респондентов)	Реальный язык клиента, возражения, триггеры
JTBD-фреймворк (Jobs To Be Done)	Понимание «работы», ради которой нанимают продукт
Карта эмпатии (Empathy Map)	Боли, страхи, желания, окружение
Customer Journey Map	Путь от осознания проблемы до повторной покупки
Анализ отзывов и форумов	Неотфильтрованная правда рынка

Результат: портреты сегментов, карта возражений, банк формулировок на языке клиента — это становится основой для текстов и офферов.

Уровень 3. Конкурентная разведка

Мы исследуем минимум 10–15 конкурентов: 5 прямых, 5 косвенных и 3–5 лидеров мирового рынка для бенчмарка.

Что измеряем:

Структуру и архитектуру сайта (карты Treejack, hierarchy audit).
Офферы, УТП, ценовое позиционирование.
Источники трафика (SimilarWeb, Ahrefs, SpyWords).
Семантическое ядро и видимость в поиске.
UX-паттерны: формы, CTA, микровзаимодействия.
Скорость, Core Web Vitals, мобильную адаптацию.
Контент-стратегию и тональность бренда.

Результат: SWOT по каждому конкуренту и матрица «белых пятен» — рыночных ниш, где у клиента есть шанс выиграть.

Уровень 4. SEO-анализ и работа с поисковыми интентами

Сайт должен зарабатывать не только из рекламы, но и из органики. Поэтому до дизайна мы собираем семантику.

Этапы:

Сбор семантического ядра (Key Collector, Ahrefs, Wordstat, Keys.so).
Кластеризация по интентам: информационный, навигационный, коммерческий, транзакционный.
SERP-анализ: изучаем ТОП-10 по каждому кластеру — что Google/Яндекс уже считает «правильным ответом».
Карта посадочных страниц: какой URL закрывает какой кластер.
Технический SEO-чек-лист: robots, sitemap, schema.org, скорость, hreflang.

Результат: структура сайта, которая изначально проектируется под поисковый спрос, а не «допиливается» позже.

Уровень 5. Анализ продукта и оффера

Часто причина низких продаж не в сайте, а в самом оффере. Мы проверяем:

Соответствие продукта рынку (Product–Market Fit).
Ценностное предложение по формуле «4U»: Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific.
Ценовую эластичность и якорные цены.
Гарантии, бонусы, дожимающие механики.
Возможность пакетирования и апселла.

Результат: переработанный оффер и УТП, готовые к упаковке на главной странице и лендингах.

Уровень 6. Технический и инфраструктурный анализ

Перед разработкой мы определяем стек и интеграции:

CMS / фреймворк: статический сайт, headless CMS, Frappe, Next.js — выбор зависит от нагрузки и команды.
Интеграции: CRM, ERP, телефония, мессенджеры, платёжные шлюзы, аналитика.
Аналитический контур: GA4, Яндекс.Метрика, Roistat, сквозная аналитика, события и цели.
Безопасность: SSL, защита форм, GDPR/152-ФЗ, бэкапы.
Производительность: бюджет на Core Web Vitals (LCP < 2.5s, INP < 200ms, CLS < 0.1).

Результат: техническое задание, в котором заранее заложены масштабируемость и измеримость.

Уровень 7. Гипотезы и приоритизация (ICE / RICE)

Все находки превращаются в гипотезы роста. Каждую оцениваем по матрице ICE (Impact, Confidence, Ease) или RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort).

Это позволяет:

Не распыляться на «красивости».
Запустить MVP сайта быстро.
Заложить план A/B-тестов уже на этапе релиза.

Какие документы получает клиент по итогам анализа

Стратегический отчёт (40–80 страниц).
Карта целевой аудитории и JTBD-сегменты.
Конкурентная матрица и SWOT.
Семантическое ядро и карта посадочных страниц.
Прототип структуры сайта (Information Architecture).
Финальное ТЗ для дизайна и разработки.
План аналитики и KPI первых 90 дней.

Эти документы остаются у клиента и работают, даже если он решит делать сайт без нас.

Сколько времени занимает анализ

Тип проекта	Срок анализа
Лендинг / промо-сайт	5–7 рабочих дней
Корпоративный сайт	10–14 рабочих дней
E-commerce / маркетплейс	3–5 недель
Платформа / SaaS	4–8 недель

Почему этот этап нельзя пропускать

Снижает риск переделок в 3–5 раз.
Сокращает срок выхода на окупаемость в среднем на 40%.
Повышает конверсию новой версии сайта в 2–4 раза по сравнению со старой.
Превращает сайт из затраты в инвестицию с измеримым ROI.

FAQ

Можно ли заказать только анализ, без разработки? Да. Мы передаём пакет документов, с которым можно работать с любой студией или in-house командой.

Подходит ли методология для малого бизнеса? Да. Глубина анализа масштабируется под бюджет — сохраняются принципы, меняется детализация.

Что если у нас уже есть сайт? Тогда стартуем с аудита: технического, маркетингового и юзабилити. Часто 30% роста выручки достигается без редизайна.

Готовы превратить сайт в актив?

EXP SITE проектирует сайты, которые продают, ранжируются и масштабируются. Начните с предпроектного анализа — фундамента, на котором держится всё остальное.

Оставить заявку на анализ →